Who's who

Michel Tornabene è il Senior Director of Global Revenue Enablement di Checkout.com, dove guida la strategia globale per massimizzare la crescita del fatturato e l'efficacia GTM tramite lo sviluppo di programmi e sistemi dedicati alle persone e all'utilizzo di AI.

Ha gestito la crescita dell'Organizzazione Commerciale Globale da 50 a oltre 450 membri e ha progettato una Metodologia di Vendita proprietaria (DEPTH/MEDDIC), formando oltre 500 Rappresentanti a livello internazionale.

Ha guidato l'integrazione di strumenti di AI Generativa (Gemini) per incrementare l'efficienza di vendita e il prospecting. Ha fondato e scalato la funzione di Enablement, sviluppando programmi globali per metodologia, prodotto e processi. Ha implementato un programma di Lancio di Prodotto che ha certificato 8 nuovi prodotti in 24 mesi, assicurando la preparazione commerciale.

In precedenza, ha ricoperto i ruoli di Direttore e Revenue Enablement e Business Development lavorando come consulente di aziende internazionali nel settore Software e Tecnologia.