Obiettivi e Destinatari
L’Executive Master Bancario e Assicurativo in Marketing Strategico e Innovazione finanziaria, promosso da AIFIn in collaborazione con MarketLab, è indirizzato a professionisti ad alto potenziale che hanno già maturato alcuni anni di esperienza nel settore bancario, assicurativo e finanziario.
Il programma del Master fornisce ai partecipanti gli strumenti e le competenze necessarie per ambire a sviluppare una carriera di successo all'interno delle Direzioni Mercato, Commerciali e Marketing presso Intermediari bancari, assicurativi e finanziari.
Il Master, inoltre, si caratterizza per un percorso formativo innovativo che unisce alla tradizionale formazione in aula, un programma di seminari basati sulla presentazione e discussione di strategie e casi aziendali e la partecipazione ad un convegno specificatamente dedicato all'innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario.
Il Master è rivolto a Quadri e Professionisti con alcuni anni di esperienza ed è caratterizzato da un forte processo di selezione che prevede la partecipazione di massimo 10 persone.
Durata e Struttura
- Lezioni in aula (3 giornate): 7,8,9 marzo 2013 (Giovedì, Venerdì, Sabato) dalle 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30
- Programma Workshop (7 giornate o 14 giornate ): uno/due incontri (in base al fatto che si aderisca ad un solo programma workshop o ad entrambi) al mese (marzo, aprile, maggio, giugno, settembre, ottobre, novembre 2013) dalle 9.30 alle 16.00
- Convegno Financial Innovation Day (1 giornata): previsto il Febbraio/Marzo 2014 dalle 9.00 alle 14.00
La sede del Master: Milano AtaHotel Executive (Viale Luigi Sturzo, 45—Milano)
Percorso Formativo
Modulo I: Lezioni in aula - Marketing Strategico e Innovazione Finanziaria
Il marketing dei servizi e il marketing finanziario; Analisi della domanda e segmentazione; Analisi competitiva; Mercati (Retail, Private, Corporate); Strategia e posizionamento; Aree di Business e Value proposition; Canali distributivi e customer experience; Modelli di servizio; CRM, Customer Satisfaction e gestione della qualità. Marketing innovativo.
Innovazione: definizioni e tipologie di innovazione; Innovazione nell’industria dei servizi e nel settore bancario, assicurativo e finanziario; Driver dell’innovazione; fattori abilitanti e le barriere all’innovazione; Strategie competitive e innovazione; Sviluppo di nuovi prodotti servizi; Market knowledge a supporto dei processi di innovazione; Generazione, valutazione e selezione delle idee; Sviluppo e il lancio di nuovi prodotti/servizi; Adozione e diffusione dell’innovazione; Organizzazione e gestione dell’innovazione; Metriche di valutazione dei ritorni dell’innovazione; Innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario (case history).
Modulo II: Workshop - Strategie e innovazioni nel mercato bancario e finanziario
Strategie e innovazioni nei servizi di pagamento; Strategie e innovazioni nel credito alle famiglie; Strategie e innovazioni nella bancassicurazione; Strategie e innovazioni nella consulenza finanziaria e private banking; Strategie e innovazioni nei servizi finanziari alle imprese PMI e Small Business; Strategie e innovazioni nel Retail Banking; Strategie e innovazioni nei canali distributivi.
Modulo III: Workshop - Strategie e innovazioni nel mercato assicurativo
Strategie e innovazioni nel mercato auto; Strategie e innovazioni nel mercato danni segmento privati; Strategie e innovazioni nel mercato danni segmento imprese; Strategie e innovazioni nel mercato vita e previdenza; Strategie e innovazioni nella distribuzione assicurativa; Strategie e innovazioni nel marketing e nella comunicazione assicurativa; Strategie e innovazioni nella gestione dei sinistri e post vendita.
Modulo IV: Convegno Financial Innovation Day
Analisi dei trend innovativi nel settore bancario, assicurativo e finanziario e presentazione di casi di innovazione.
I workshop
AIFIn promuove, in collaborazione con MarketLab, un programma di seminari formativi per executive e manager, basati sulla presentazione e discussione di analisi e casi aziendali, per approfondire i principali temi relativi alle strategie e innovazioni del settore bancario, assicurativo e finanziario.
I Workshop AIFIn rappresentano un qualificato punto di incontro, confronto, approfondimento, scambio di conoscenza fra gli addetti ai lavori e si caratterizzano per un alto grado di interattività.
I relatori che partecipano agli incontri provengono da istituzioni finanziarie, dal mondo accademico e di ricerca, da istituzioni pubbliche e private che si contraddistinguono per avere affrontato importanti esperienze e/o ricerche sui temi oggetto di discussione.
I partecipanti al Master potranno scegliere se seguire il Programma Workshop Bancario e Finanziario e/o il Programma Workshop Assicurativo.
Nel 2012 hanno partecipato come relatori:
- Roberto Anesin - April Italia, Vice Direttore Generale
- Franco Baronio - Bain, Partner
- Roberto Bergami - Intesa Sanpaolo Assicura, Responsabile Sviluppo Commerciale
- Enrico Borgo - Cassa di Risparmio di Asti, Responsabile Direzione Mercato
- Bruno Bossina - Intesa Sanpaolo, Responsabile Direzione Marketing Small Business, Divisione Banca dei Territori
- Marco Brachini - Sara Assicurazioni, Responsabile della Direzione Marketing
- Daniela Caucich - Genertel, Responsabile Area Ricerca e Innovazione
- Paolo Ceriani - Compass, Responsabile Carte di Credito e Sistemi di Pagamento
- Pasquale Cervetto - Carige Vita Nuova Assicurazioni, Dirigente Coordinamento Commerciale
- Sergio Corbello - Assoprevidenza, Presidente
- Michele Corbo - Generali Assicurazioni, Responsabile Danni non Auto
- Emanuele Costa - The Boston Consulting Group, Principal
- Anna De Ambrosis - Reale Mutua Assicurazioni, Direttore Tutela della Persona e Risparmio
- Massimiliano De Carolis - Vodafone, Responsabile Business Development, Mobile Payment and Mobile Adv - Divisione consumer Marketing
- Edoardo De Marchi - Roland Berger, Partner
- Luigi De Stefano - Banca Monte dei Paschi di Siena, Responsabile Mercato PMI
- Antonello Di Mascio - Intesa San Paolo, Responsabile Servizio Personal Direzione Marketing Privati Divisione Banca dei Territori
- Alberto Dominici - Tua Assicurazioni, Responsabile Business Unit Auto
- Gianluca Fiorini - Intesa SanPaolo, Responsabile Segmento Famiglie
- Carlo Frati - McKinsey & Company, Partner
- Giorgia Freddi – Groupama, Direttore Comunicazione e Relazioni Esterne
- Lorenzo Fuscà - Banca Profilo, Responsabile Advisory
- Stefania Gentile - Intesa Sanpaolo, Responsabile Carte di Pagamento
- Andrea Graffi – UniCredit, Responsabile Self Service Sales & New Interaction
- Fabrice Kron - AEGON Direct Marketing Europe Ltd, Italia - Direttore Generale
- Gianfranco Lertora - Banca Carige - Dirigente Pianificazione commerciale e marketing
- Massimiliano Livi - Accenture, Senior - Executive Management Consulting
- Riccardo Lupi - Imprebanca, Direttore Generale
- Massimo Costantino Macchitella - UniCredit, Head of Marketing Individuals Italy
- Silvia Magri - Banca d'Italia, Department for Structural Economic Analysis Financial Structure and Intermediaries Division
- Sebastiano Marulli - Deutsche Bank, Responsabile di Prestitempo e Deutsche Credit Card
- Fabio Matera - Arthur D. Little, Principal
- Flavio Miglioli - Kiron Partner, Amminstratore delegato
- Michele Nalin - Zurich, Head of Distribution
- Marco Paleari - Tua Assicurazioni, Responsabile Marketing
- Carmine Paolantonio - Cariparma, Responsabile Servizio Bancassicurazione Danni
- Marco Passafiume - BNL, Responsabile Supporto alle Filiere Commerciali - Divisione Investment Solutions Italia
- Eugenio Periti - Banca Monte dei Paschi di Siena, Responsabile Private Banking
- Flavio Piccolomini - Marsh, CEO Central and Eastern Europe, CIS, Southern Europe and Turkey
- Walter Pinci - BancoPosta - Poste Italiane, Responsabile dei Sistemi di Pagamento
- Cristina Proci - UniCredit, Responsabile Area Comm.le Agenzia Tu
- Frantz Puccetti - Cariparma, Direttore Marketing imprese e corporate
- Claudio Raimondi - Poste Vita, Responsabile Direzione Sviluppo Prodotti e Attuariato
- Andrea Rapetti - Zurich, Direttore Marketing
- Riccardo Renna - Banca Monte dei Paschi di Siena, Responsabile Servizio Marketing e Advice
- Paolo Renza - Banco Popolare, Responsabile Privati Retail
- Igor Rossini - Chiara Assicurazioni, Direttore Commerciale
- Romano Sacchi - Deloitte Consulting, Director Practice Strategy & Operations Excellence
- Francesca Sesia - A.T. Kearney, Senior Manager
- Giovanni Sordello - Banca Popolare di Vicenza, Responsabile Direzione Sviluppo Canali Innovativi e Reti Terze
- Michele Spagnuolo - AXA MPS, Direttore Vita e Previdenza
- Massimo Tessitore - Oliver Wyman, Partner
- Gianni Tofanelli - Chiarezza.it, Marketing Manager
- Serena Torielli - Advice Only, Amministratore Delegato
- Andrea Veltri - BNL Gruppo BNP Paribas, Responsabile Finanziamenti e Bancassurance
- Antonella Vona - Coface Assicurazioni, Responsabile Marketing e Comunicazione
- Gianpiero Zannier - Reale Mutua Assicurazioni, Responsabile Marketing
Convegno Financial Innovation Day
Il convegno “Financial Innovation Day - L’innovazione come motore della crescita nel settore bancario, assicurativo e finanziario” si propone, in linea con la mission dell’associazione AIFIn, di promuovere e diffondere la cultura dell'innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario.
Il Convegno è inoltre legato al Premio “Cerchio d’oro dell’innovazione finanziaria” un riconoscimento annuale che ha lo scopo di promuovere il ruolo dell'innovazione nel settore bancario, assicurativo e finanziario.
Il Premio si propone di essere:
- un riconoscimento all'innovatività degli intermediari bancari, assicurativi e finanziari e alle loro capacità di anticipare e/o guidare i cambiamenti di mercato;
- un riconoscimento ai manager che hanno attivato e gestito le iniziative innovative e al loro staff;
- una 'guida' per il mercato delle iniziative più innovative e stimolo all'innovazione.
Durante il Convegno verranno presentati i progetti vincitori del Premio Cerchio d’Oro dell’innovazione finanziaria.
I relatori dell’ultimo convegno tenutosi nel marzo 2012 sono stati:
- Bruno Bossina - Intesa Sanpaolo, Responsabile Direzione Marketing Small Business, Divisione Banca dei Territori
- Alessandro Decio - UniCredit, Responsabile Divisione Families & Small - Medium Enterprises
- Nicola Generani - Cariparma, Direttore Marketing Retail del Gruppo Cariparma Crédit Agricole
- Walter Pinci - BancoPosta - Poste Italiane, Responsabile dei Sistemi di Pagamento
Costi e modalità di partecipazione
Per le quote di partecipazione si veda in dettaglio il modulo di adesione.
Sono previste 3 modalità di adesione e 3 diversi pricing:
- personale (il candidato provvede direttamente al pagamento della quota di partecipazione).
- aziendale (l’istituzione bancaria, assicurativa o finanziaria presso cui il candidato lavora provvede a coprire i costi della partecipazione).
- aziendale per Aderenti ad AIFIn (le istituzioni bancarie, assicurative o finanziarie Aderenti ad AIFIn per il 2013 ad uno o due pacchetti workshop possono iscrivere una loro risorsa al Master ad un prezzo agevolato).
Le iscrizioni si chiudono il 31 gennaio 2013.
Stampare la domanda di ammissione, disponibile su www.aifin.org, ed inviarla compilata e corredata di CV via raccomandata con ricevuta di ritorno a:
MarketLab Srl Via A. da Fossano, 29 27100 – Pavia
Oppure tramite fax al numero:
0382 529164
Processo di selezione
Il numero massimo di partecipanti è di 10.
La Direzione del Master, sulla base dell’analisi dei CV e colloquio conoscitivo e motivazionale, ammetterà le candidature che, a suo insindacabile giudizio, saranno ritenute idonee alla partecipazione.
Direttore del Master
Sergio Spaccavento - Presidente AIFIn.
Progettazione e coordinamento: MarketLab
Aggiornamento e networking
- Abbonamento per 3 anni alla rivista AIFIn Marketing e Finanza per essere aggiornati sulle strategie e innovazioni di marketing nel settore bancario, assicurativo e finanziario;
- Iscrizione alla mailing list AIFIn;
- Adesione al gruppo AIFIn Master su LinkedIn per restare in contatto con gli altri partecipanti al Master.
Attestato di partecipazione
Ad ogni partecipante verrà rilasciato un attestato di partecipazione al Master
Informazioni
Segreteria AIFIn e-mail: segreteria@aifin.org Tel: 0382 523317
